tony chen's List: bussiness

• จากมูลค่าตลาดเครื่องดื่มโดยรวม 1.6 แสนล้านบาท
• หรือคิดประมาณ 6%
• 35,000-36,000 ล้านบาท
• แมทธิว ยังบอกอีกว่าตลาดน้ำอัดลม ถือเป็นตลาดที่มีมูลค่ามากที่สุดในประเทศไทย  แต่โออิชิยังไม่มีสินค้าที่อยู่ในตลาดนี้มาก่อนเลย จึงต้องคิดค้นพัฒนาสินค้าใหม่ๆ เข้าไปทำตลาด  รองลงมาก็เป็นตลาดน้ำผลไม้ที่มูลค่ารวมประมาณ 9,000 ล้านบาท  ตามมาด้วยตลาดชาเขียวพร้อมดื่ม มูลค่า 7,700 ล้านบาท
• โออิชิได้ทุ่มงบกว่า 150 ล้านบาท เปิดตัวโออิชิ ชาคูลล์ซ่า และวางตำแหน่งการตลาดเป็นชาเขียวพร้อมดื่มอัดลม เจาะกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นอายุ 18 ปี  ซึ่งจะเป็นเครื่องดื่มที่เข้าไปกินส่วนแบ่งตลาดน้ำอัดลม โดยเฉพาะกลุ่มที่ห่วงใยสุขภาพแต่ขณะเดียวกันก็ต้องการความสดชื่น โดยบรรจุภัณฑ์กระป๋องขนาด 320 มล.ราคา 15 บาท สูงกว่าน้ำอัดลมที่จำหน่าย 14 บาท
• โดยขณะนี้เริ่มวางจำหน่ายครอบคลุมทุกช่องทาง ในโมเดิร์นเทรดได้ให้บริษัทไทยเบฟเป็นผู้จัดจำหน่าย และในช่องทางเทรดดิชันนัลเทรดให้บริษัทไทยดริ้งค์เป็นผู้กระจายสินค้า ส่วนบริษัทเบียร์ทิพย์ บริวเวอรี่ เป็นผู้ผลิตประมาณ 10 ล้านกระป๋องต่อเดือน
• ก่อนหน้านี้โออิชิได้เปิดตัวชาเขียวพร้อมดื่มฟรุตโตะ วางตำแหน่งเป็นชาพร้อมดื่มผสมน้ำผลไม้ เพื่อขยายฐานลูกค้าไปสู่กลุ่มผู้ดื่มน้ำผลไม้ซึ่งมีมูลค่าตลาด 9,000 ล้านบาท เจาะกลุ่มอายุ 12-15 ปี  โดยวางเป้าหมายชิงส่วนแบ่งตลาดน้ำผลไม้ 10-20% ในอนาคต
•  โออิชิ มีสินค้าที่ตอบโจทย์ความต้องการหลากหลาย ไม่ว่าจะเป็นเรื่องขนาดของบรรจุภัณฑ์ยูเอชที เจาะกลุ่มเด็ก ชาเขียวพร้อมดื่มออริจินัลเจาะกลุ่มอายุ 25-29 ปี ขณะที่ชาเขียวชาคูลล์ซ่า เจาะกลุ่มนักศึกษา เริ่มวัยทำงาน ส่วนฟรุตโตะเจาะกลุ่มวัยทีน และในอนาคตบริษัทจะขยายชาเขียวพร้อมดื่มไปสู่เซกเมนต์ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อ
• อย่างไรก็ตาม โออิชิเองก็ยอมรับว่า การเข้ามาทำตลาดชาเขียวพร้อมดื่มของอิชิตัน จะช่วยผลักดันให้ตลาดชาเขียวพร้อมดื่มเติบโตเพิ่มขึ้นได้ถึง 8,000 ล้านบาท จาก 7,700 ล้านบาท
•  ส่วนการทำตลาดชาเขียวอัดลมในปีแรก ตั้งเป้ามีส่วนแบ่ง 3-4% หรือมียอดขาย 1,000 ล้านบาท จากตลาดน้ำอัดลมมูลค่า 35,000 ล้านบาท และอีก 5 ปี ตั้งเป้ามีส่วนแบ่ง 20% หรือยอดขาย 6,000 ล้านบาท  ส่วนผลประกอบการโดยรวมปีนี้ตั้งเป้าโต 20% หรือ 11,000 ล้านบาท จากกลุ่มเครื่องดื่ม 50% และกลุ่มอาหาร 50% จากปีที่ผ่านมีรายได้ 10,100 ล้านบาท  ส่วนรายได้ 5 ปีจากนี้ตั้งเป้า 20,000 ล้านบาท
• พร้อมกับบอกว่า  การหันมาทำตลาดชาเขียวใหม่ๆ ไม่ได้เป็นการฉีกหนีภาพลักษณ์เก่าที่มีโลโก้ของ ตัน ภาสกรนที ติดอยู่กับแบรนด์สินค้า  ซึ่งต้องยอมรับว่า "โออิชิ  ก็คือ ตัน" และ “ตัน ก็คือ โออิชิ” แยกกันไม่ออกอยู่แล้ว แต่ในอนาคตภาพลักษณ์ของโออิชิจะค่อยๆ เปลี่ยนไปทีละเล็กทีละน้อย  ขึ้นอยู่กับการพัฒนาสินค้าของเราให้แตกต่างและหลากหลายขึ้น

9 more annotations...