这个对康复之家的分析很多可照搬。
这个对康复之家的分析很多可照搬。
医疗器械营销市场上有个不成文的“潜规则”,即“明扣”和“暗扣”。“明扣”是药品供应商公开支付医院的折扣,医院在向药品供应商支付药品款的同时,会扣下事先谈好给医院的回扣,这部分回扣一般是购买额的5%-25%。供应商在给“明扣”的过程中,暗中给予医院中关键人物所得的回扣,又称“暗扣”,一般是“一对一”的行为,隐蔽性很强,不易被发现。
张宏介绍说,尽管售价不一致,但每件器械的利润分配额度基本相同。即医院的关键人物10%到15%,其他环节20%左右。“这些回扣最终都会转嫁到患者头上”张宏说,这个已经成为行业内的“潜规则”。
重要!市场潜规则!
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