rui gao's List: 经营

• ：“你不懂企业，也不懂企业家，你不明白科学的分析和商业直觉都是非常重要的。”
• ：“在互联网行业里，只懂产品不懂技术的人。是没有太大前途的。只懂技术不懂产品的人，也不过是一个外包工程师。丁磊做到了技术和市场的融合。”
• 他推崇娃哈哈的宗庆后，在他看来，宗庆后能把水这么没有技术含量的产品做得如此成功，是真正了不起。至于不断推出新产品，《基业长青》也讲得很清楚了——没有几家高瞻远瞩的公司一开始就拥有伟大的构想，但是一定要有核心价值观和超越赚钱的使命感。

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• 只能通过树立商家信誉、提高产品质量、改善服务水平来解决

  • 网络营销如何突破价格战怪圈，品牌建设、产品质量、售前售后服务

• 从而可以更好的揭示贝塔斯曼在与当当卓越的较量中失败的原因。
  
     
  　　图1.3的矩阵给出的是贝塔斯曼和当当卓越所采取不同行动时所期望得到的回报。左上角（10，10）的意思是指当贝塔斯曼降价的同时当当卓越也降价时，两家所能得到的收益。以此类推，右上的（25，5）指的是贝塔斯曼降价，当当卓越不降价时贝塔斯曼可获得25的收益，而当当卓越只能获得5的收益，而左下角则是当当卓越降价，贝塔斯曼不降价，当当卓越可获得25的收益，而贝塔斯曼则只获得5的收益，而右下角则是贝塔斯曼和当当卓越都不降价，则双方都能各获得20的收益。
  
• 两方价格博弈的收益矩阵

  • 价格
• 从收益矩阵中，我们可以看出，贝塔斯曼和当当卓越双方都不降价这种情况是对双方最有利的一个局面，但在现实生活中这种平衡的态势是很难维持的，更多的是达到一种“纳什均衡”［4］的状态，即两者都降价从而达到平衡，但在我们这个例子中，发生的却是左下角的情况，贝塔斯曼不降价，而当当卓越则不断降价，从而导致当当卓越获取了25的收益，而贝塔斯曼仅仅获得5的收益，这就再次解释了贝塔斯曼在与当当卓越竞争中惨败的原因。
• 价格因素“Price”［5］也是美国营销学者麦卡锡4P（Product产品, Price价格，Place地点, Promotion促销）概念中最为重要的一个因素

  • 4P理论

  • 价格
• 美国营销大师劳特朋的“4C”

  • 4C

  • 价格
• 美国营销大师劳特朋 的“4C”

  • 4C理论

  • 营销
• 的“4C”

  • 4C理论

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