raid san's List: 市场行业

• • 继续升值: 传统劳动密集型产品据有国际竞争力, 压价因素主要是国内产家竞争, 人民币升值意味着集体提价, 对劳工反而是好事;
    而成熟机电产品本身利润只有5%, 受人民币升值影响较大
• 10月份的出口增速为22.9％，相对9月份回落了2个百分点。相对9月份，传统劳动密集型产品的出口减速并不明显，但机电产品的出口下滑了4.8个百分点。出口整体下滑的趋势在最近两个月已经比较明显

• 他觉得自己和他们，就像放在篓子里的一群螃蟹，任何一只想要往上爬，其他的螃蟹便纷纷攀附在他身上，结果把它拉下来，谁也走不出困境。
   　　螃蟹文化，就是竞底文化的一个表现，每一只“螃蟹”都被拉到底线，才肯罢休
• 加重块的成本降到了0.01元以内
• 在不影响品质的基础上，以廉价材料代替昂贵材料，是一种竞优，李志强开始的方法就是竞优。而此时他采用的，就是竞底：靠把人打到底线，赢得暂时的竞争力。
• 华强北，任何一家电子配件市场都能买齐所有的配件，只要一台简易的焊机，就能回家做成新颖时尚的多功能手机，批发价才200元左右
• 深圳的“山寨机”从业人员就有20万，年产值400亿
• 全力打拼，使整个手机产业傻瓜化。但同时，也使它像萝卜白菜一样无利润化
• 2008年，同样条件下的工人收入，大约为900-1000元，但同样的快餐，也涨到了3元，如果再加上房租、水电、交通费的增长，18年来，打工妹们的实际收入基本没有变化！
• 如果说中国正在和世界各国如印度、越南、墨西哥等，展开一场没有硝烟的产业战争，那么这些穿着蓝色或灰色工衣的打工妹，就像前沿阵地上鏖战的步兵一样，她们付出了自己力所能及的努力，却没有享受到值得一提的成果。
   　　古人云：一将无能，累死千军。这话用在这群“步兵”头上，也许并不为过
• 在三十年经济腾飞后，中国人的收入水平，仅为美国人的2.9%！
• 如果按这样的速度，中国人均GDP要再提升100位，进入中等发达国家的行列，至少需要200年的光阴，因为靠竞底提升经济的速度，将越来越慢
• 竞底由于底线的限制，不可持续
• 日本在30年腾飞之后，非常关键的半导体产业超过了美国，我们也可以看看中国的产业状况。据调查，中国开放的28个主要产业中，外资已在21个产业拥有多数资产控制权
• 民工们被打到底线，贫富能不分化吗？我们只看到了自然环境的被破坏，却很少关注人文环境的被破坏，贫富悬殊、行贿受贿等等，就是对人文环境的践踏
• 志强厂的那些打工妹们在日日夜夜的加班中，付出了她们的青春、健康、机会，既没有积攒下多少金钱，也没有得到技术、知识的积累，更没有获得高尚的情操熏陶，培养出现代公民的理念和健全的人格。
   　　几亿这样的打工者累积下来，构成中国庞大的国民基础，这算不算是另一种寅吃卯粮呢？
• 中国人要到哪一代才敢消费呢？中国的经济何时才能真正进入良性循环呢？
• 什么样的人，适合使用什么样的战略。
   　　日本国土狭小，地震海啸频发，经历长期的封建社会管制，因此日本人行事严密，注重细节，讲求纪律，强调可靠性。日本人的这种天性，正适合大批量制造高品质、短小轻薄、原创性不多的产品
• 美国人大多是基督教新教徒，似乎“大大咧咧”，实则崇尚理性、简洁和创新。比精工细作的质量，他们可能不如日本；比如何用低价竞争，他们一定不敌中国，但美国人靠高科技、知识产权、产业标准、商业模式等等，在世界独领风骚
• 一件产品的广义性能，不仅包括产品的使用功能多寡、质量高低、寿命长短、品牌大小、服务好坏，还包括该产品一切与价值有关的内容，如美感、便利性、环保。当然，广义的产品也不仅仅限于有形的物品，政府提供的行政效率、社区治安、文化氛围、社会保障，学校提供的教育，医院提供的医疗，都可以算作产品的范畴。
• 广义的价格，则是消费者消费某个广义的产品时，所付出的金钱、时间、精力、机会、心理感受等各种代价。
• 另一方面他们会通过“投机取巧”、行贿逃税、偷工减料等拿不上台面的手段，尽量减低他们的支出，争取达到更低层次的收支平衡，如中国相当多的不得不“避税”的商家。这样一来，公民就变成了传统意义上的“刁民
• 以提升人的价值为手段和目标，从而提高竞争力的方式。我们称之为“竞优”，顾名思义，即竞先争优。
• 以打压人的价值为基本手段，从而获得暂时的竞争力提升。这种方式我们称之为“竞底”
• 不顾疲劳，“头悬梁、锥刺股”地背书，以应付考试
• 以长时间的加班，以强大的不安全感刺激员工奉献
• 在这种“偷梁换柱”思维的推动下，他一鼓作气，对电话机的原材料进行了一番“大手术”：进口器件改为合资厂的；合资厂改为内资大厂的；内资大厂改为乡镇小厂的。这番“革新”之后，电话机的品质达到了边缘状态
• 进了华为就是进入地狱”，无休止地强调“艰苦奋斗”，以企业文化隐形推动长时间的加班，以员工的高流动性变相使用低价的新员工等等，都是竞底
• 竞底是一种前现代化的竞争方式。对一个缺少现代性的人来说，为了某件任务，艰苦奋斗、不眠不休、一哄而上地进行短期大会战，显然比精心规划、用心培训、按部就班、保质保量地完成任务，要容易得多。因为前者只需要蛮勇和坚忍，而后者却需要高深的智慧和理性
• 马云将政委制度设在阿里巴巴.
• 1、市场地位，这是中国人相当重视的显性指标；
   　　2、创新，这是中国人不重视的隐性指标，“聪明”的中国人自豪地认为：创新就是率先模仿；
   　　3、劳动生产率，这是中国人极重视的显性指标；
   　　4、物质与金融资源，这是中国人相当重视的显性指标，因为中国人重视规模，大的就是好的；
   　　5、盈利能力，这是中国人极重视的显性指标；
   　　6、管理者绩效与发展，这是中国竞底者最不愿意面对的指标
• 7、员工的绩效与态度，这是中国竞底者最重视的显性指标
• 末位强制淘汰”之类的竞底政策
• 如果你今天不欣赏你所从事的事业，可能10年后你仍不会欣赏它。
• 竞底者常常号召为了将来的幸福必须牺牲眼前的幸福，同样为了达到某个目的，也必须使用暂时打压人的价值的手段，但实际上靠这种方式，幸福永远遥不可及。中国5000年历史中，广大百姓的生活状态没有明显改变，就是最有说服力的证据
• 竞底比赛的是人对各种不良底线的忍耐力：对残酷的忍耐力，对贫穷困苦的忍受力，对污染、噪声、治安不良的环境忍耐力……。它是一种全方位的超限战，任何对人类有价值的东西，如好奇心、纯真、信任、友善，乃至良好的自然人文环境、丰富的想像力、独特的创造性、安宁的生活等等，都可以成为竞底的牺牲内容。
• 与对手争夺订单时，有一个公开的诀窍“赤字接单，黑字出货”，即以亏本的价格接下客户的订单，然后通过大规模采购、工艺改进等各项措施全力压缩成本，最终使订单在出货时达到盈利。
• 竞底所依赖的资源，在长期来说是不可持续的，因为工人加班时间是不可能无限制地增加，而工资太低则将影响打工妹们的生存，这些底线都是非常明显的，它的竞争资源是不可持续的。
• • 苦干加巧干, 先有方法再有努力
    1%的灵感, 99%的汗水, 两者都不可缺少
    以竞底的努力, 实现竞优的目标, 这样倒是可以持续的
    毕竟原则性的东西还是很少.
    制定战略的人--领袖--企业家应该是制定竞优方向,
    打工的可以竞底工作, 但只要战略对头, 也不致于太竞底到最低端;
    最差的组合, 是竞底的战略+竞底的实现
• 柳传志能到处推广“联想的成功利益于彻底的价格战”？当然不能
• 所以，中国历史上没有有关于“成功人物”的成功理论，只有他们的“成功事典”
• 是竞底者的成功，在很大程度上取决于他们的竞底精神
• 由于竞底经验的不可推广，中国很难象竞优社会那样，出现伟大的企业和企业家，只会出过眼烟云般的、以规模取胜的“成功企业”，和一些后人看不清面目的知名企业家
• 现代中国商人着意用文化、理念等等涂抹自己，让世人只看到他们想示人、能示人的一面，但实际上，这一面很难让人看清真实的全貌，如人们常常传说华为的成功离不开一些大人物持有它的内部股
• 但美国毕竟拥有强大的竞优实力，在1990年代，美国人通过IT技术的创新，将日本人的攻势打了回去。
• 潜规则就是中国人的一种竞底利器
• 中国人渴望成为“人上人”，其目的之一，就是为了：一、避免被潜规则竞底；二、能用潜规则向他人竞底
• 是2007年的。当时的利润率只有5%左右
• 2009年年报显示，华为2009年全球销售收入1491亿人民币，同比增长19%；净利润达到183亿人民币,净利润率为12.2%
• 至少只有你有能力，在华为努力奋斗个十年八年，你的后半辈子基本上就有着落了，而在富士康根本不可能。
   至少他还可以靠技术坐到全球业界第二的位置

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• 统一定价为9.99美元
• 亚马逊电子书销售占整个电子书市场的80%
• 亚马逊支付给书商13美元
• 需求方面，电子书的销售量现在只占整个图书市场的3-5%。
• 个份额在未来的十年会不断提高，因为电子书的消费在不断增长(2009年增长1.7倍)，而整个图书市场并没有扩张(甚至在萎缩)
• 预计最终全部图书销售的25%-50%是通过电子书的形式
• Kindle现在拥有的300万用户
• 苹果和Google都允许出版社对图书自主定价，他们只是作为代理人，提供销售平台，按固定的比例分享销售收入(目前看来，Google和iBooks的分享比例都将是 30%
• • 统一9.9元的价格似乎不够灵活, 热销的书显然应该更贵些. 这样坚硬的定价会导致难以争取到作品
• 电子书销售采用 “代理模式”(即买卖双方是消费者和出版者，亚马逊、苹果和Google只是分享销售收入的代理人)
• 出版社将图书卖给书店，批发价格定在图书封面价格的50%。出版社向作者支付的版税大约是封面价格的15%
• 如果没有实体书籍，价格要由什么来决定呢?大多数出版商同意，给作者差不多25%的版税

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• “这个北京CTI认证纯粹就是高速公路收费站，不会提速不会保安全，唯一的效果就是让你排队加塞多交买路钱。”

• 　“山寨机”的兴起与中国传统制造业有相像的特征：没有核心技术，凭劳动力成本优势、利用规模采购降低成本。

  　　不过这一模式有一个宿命：就是在新一轮技术升级的时候，中国制造往往就面临崩塌。
• 曾经渠道出身的荣秀丽在渠道上更有一套不同的玩法。以往，业内普遍采取的手机销售方法为：厂家向经销商发货，厂家设立促销员，厂家承担促销员工资、手机库存压力、手机降价风险。而荣秀丽提出了“回归自然”的传统销售模式，就是各自干各自该干的事，分销商就是负责物流，零售商就是负责销售。

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