Jesus Alvarez's List: Business Plan

La idea de la startup ultraligera es sacar un producto básico lo antes posible, ponerlo a prueba entre los clientes potenciales y recoger su feed back constantemente para desarrollarlo en función de las necesidades. Eso nos permite verificar la viabilidad en el mercado de un producto reduciendo al máximo la inversión de salida y reduciendo las tasas de fracaso.

Cuatro empresas han debutado ya en internet  y en el mundo de las aplicaciones móviles por obra y gracia de Bbooster, una aceleradora de proyectos tecnológicos que es punto de contacto entre emprendedores e inversores. "Hemos importado el modelo de EE UU, lo que minimiza el riesgo de la inversión al acompañar al promotor desde la idea inicial hasta la transformación en un proyecto invertible", ha explicado a diversos medios Enrique Penichet, uno de los socios fundadores de esta plataforma.

En MuyPymes hablamos hace unos meses del Crowdfunding y de algunos proyectos que habían surgido al albor de una modalidad de financiación que puede dar sus frutos en casos puntuales. Hoy os queremos hablar de SeedQuick, una nueva plataforma de crowdfunding que a diferencia de otras como Lanzanos.com no está tan orientada a financiar un proyecto en concreto, sino más bien a toda una start-up.

Foro Inversión Internacional AT Venture

InnoBAN es una Red de Business Angels que ofrece a los emprendedores servicios de financiación, asesoramiento y mentoring para ayudarles a transformar sus ideas en empresas de éxito.

La actividad de InnoBAN gira en torno a tres ejes:

Facilitar el encuentro entre Business Angels y Emprendedores.
Ofrecer a los emprendedores servicios de valor añadido para ayudarles a transformar sus ideas en empresas de éxito.
Concienciar sobre la importancia que tiene la financiación ángel para la creación y desarrollo de empresas innovadoras y la generación de empleo de calidad.

Es una empresa que hace de puente entre emprendedores e inversores a través de su plataforma

Wayra
¿qué es Wayra?
 

Estamos convencidos de que las oportunidades de crecimiento vienen de las ideas.
Y de que Latinoamérica es un enorme generador de ideas y de talento.
Un talento que no siempre encuentra el cauce, la financiación y el apoyo para ir adelante y, a menudo, recurre a la expatriación como única vía de desarrollo.

De este convencimiento nace Wayra. Una iniciativa sin precedentes en el entorno latinoamericano que pretende conseguir un impacto relevante en la economía de los países en que opera. De ahí, nuestra implantación en los principales centros de la región.

Pero la implantación no basta. Sabemos que hacer posible la interacción entre todos ellos es clave para estimular la productividad. Por eso estos centros estarán conectados, formando una red, que multiplique la suma de estos talentos y se convierta en factor de progreso.

Y eso requiere, a la vez, un determinado estilo de gestión. Una gestión basada en una actitud: La certeza de que las reglas no están escritas.

De que el terreno de juego lo deciden los que juegan.

Queremos poner todos nuestros recursos tecnológicos para que todo este potencial de la región pueda competir -en igualdad de condiciones- con los mejores.

Para que, en esta nueva etapa, Latinoamérica se haga oír.

Interesante experiencia de trabajo con emprendedores para madurar la idea de negocio y construir el plan de empresas

Interesante presentación de Fred Destin un partner de Atlas Ventures con buen background en media/technology que me gustó particularmente porque más allá de algunas posiciones cerradas (así como hay emprendedores con una visión particular, hay VCs con un mindset muy particular y no está mal porque es su modelo de negocios) muestra puntos clave como el abismo que se produce en las expectativas de un emprendedor y como ir viendo fases de crecimiento hasta llegar a la madurez de un modelo y no sólo se enfoca en “wow vendo rápido y si explota no es mi problema” como muchos predican.

Aunque ya hemos dicho que puedes montar un comercio online a partir de las plataformas de gestión de contenidos como Drupal y Joomla, para algunas pymes puede ser más interesante utilizar herramientas que estén pensadas específica y exclusivamente para un comercio online, ya que resultan mucho más sencillas de instalar y ofrecen mejores resultados. La Oficina de Coordinación FLOSS de la Xunta de Galicia, que ha analizado las principales herramientas de e-commerce gratuitas comparando su usabilidad, facilidad de administración, comunidad, nivel de madurez y funcionalidades, recomienda las siguientes

Generador de precios de la construcción. CYPE Ingenieros, S.A.
Incluye precios descompuestos para su utilización en programas de Mediciones, Presupuestos, Certificaciones y Control financiero de obra, instrucciones para la redacción del Manual de Uso y Mantenimiento del Edificio e información comercial sobre productos de fabricantes.
El generador de precios de la Construcción de CYPE Ingenieros genera precios descompuestos diferentes para cada provincia.

Algunas reglas básicas a considerar en la construcción de un Modelo de Negocio son:

*La tradición no es un modelo de negocios. El pasado ya no es una guía fiable para el futuro éxito.

* “Debería” no es un modelo de negocios. Puedes decir que la gente “debería” de pagar por tu producto online, pero tan sólo lo harán si encuentran valor en ello.

* “Quiero” no es un modelo de negocios. Mis alumnos emprendedores parten a menudo de lo que les apetece hacer. Yo les digo que nos importa un bledo (excepto, quizás, a sus madres) lo que ellos *quieren* hacer.

* El virtuosismo no es un modelo de negocios. Tan sólo porque lo hagas bien no significa que merezcas ser pagado por ello.

* Los modelos de negocios no se hacen a base de privilegios y emociones. Se hacen con economía dura. El dinero no tiene corazón.

* Rogar no es un modelo de negocios. Es cómodo pensar que las fundaciones y los subsidios pueden resolver los problemas de las noticias. Pero ahí no hay suficiente dinero (amigos de las fundaciones, aportad datos al respecto).

* Nada es gratis. El dinero del gobierno viene con condiciones.

* A nadie le importa lo que hayas gastado. Plantear que las noticias cuestan mucho es irrelevante para el mercado.

* Lo único que le importa al mercado es el valor. ¿Cuál es el valor de tu servicio para el público?

* El valor lo determinan las necesidades. ¿Qué problema solucionas?

* No vale la pena conservar a algunos lectores. Un periódico dejó de publicar las páginas de la bolsa. Se ahorró un millón de dólares y perdió 12 suscripciones. Eso significa que estaba pagando 83.000 dólares al año para mantener a esos lectores. Al crear un plan de negocios se tiene que calcular y maximizar el valor futuro neto de los lectores.

* La discontinuidad es la ley de la selva y de internet. Si alguien puede hacer lo que haces tú más barato, mejor y más rápido, lo hará.

* Así que indaga en ti mismo. Encuentra tu punto débil antes de que alguien más lo descubra. O encuentra el de algún otro.

* “El modelo de los periódicos está roto y n

"A la hora de abordar una línea de financiación, es mucha la información que tenemos que filtrar para conocer si nos interesa para nuestro proyecto, si cumplimos con el perfil para solicitarla y qué es lo que podemos solicitar y de qué manera. Todo ello está concentrado en el documento de la convocatoria, generalmente publicado en algún boletín oficial.

Y en qué consiste estos documentos: un sin fin de páginas con letra reducida en donde se mezcla leyes, derechos, obligaciones y deberes, etc. Su lectura supone un recurso de tiempo (y por lo tanto de dinero) imposible de aceptar si lo que queremos es obtener la información básica para valorarla, y si nos interesa, en un segundo paso, dedicarle el tiempo que merece. Se trata de ser productivos.

En este post, te enumeramos una serie de consejos que te ayudarán a filtrar de forma rápida y eficaz la información que necesitas del documento. Es recomendable:

Hacer un esquema, ya sea en un Excel o en una tabla en Word, donde recogerás la información básica a modo de resumen.
Utilizar palabras claves para encontrar una información concreta (utiliza el buscador de palabras).
Ten en cuenta como está estructurado el documento: en artículos y puntos.
Apunta las páginas del documento donde está dicha información.

Y en el esquema que prepares, la información mínima que tienes que extraer:

Nombre de la convocatoria. Aunque suene obvio, es necesaria para buscar información en la Red, así como su número de identificación (si lo tiene).
Organismo que la gestiona. Que será a quien le presentemos nuestra proposición y a quien le pediremos asesoramiento en el caso de ser necesario, por lo que extraeremos también los datos de contacto.
Objeto de la misma. Finalidad de la convocatoria, para ver si nuestro proyecto está alineado con la filosofía de la misma.
Tipos de proyecto financiables. Tipología de los proyectos que entran dentro del objeto y por lo tanto son susceptibles de ser subvencionados.
Tipo de ayuda: Subvención a fondo perdido, crédi

"1. Moldear el futuro: El líder como estratega. El líder debe tener una visión para responder a la pregunta de “¿Hacia dónde vamos?” y asegurarse de comunicarla a los demás. El líder debe ser capaz de crear el futuro, sabiendo que la visión del líder debe ser una suma de las visiones de todas las personas que componen su equipo, porque sólo se puede alcanzar el éxito cuanto todos avanzan en la misma dirección; es lo que se llama una visión compartida.

Éste es el componente estratégico del rol del líder, la parte que mira hacia el futuro y lleva a la empresa a buscar su crecimiento y sostenibilidad, alejándose de donde se sienten cómodas y buscando esa característica única que la hace diferenciarse de las demás. Y esto sólo es posible cuando miramos más allá del día a día y buscamos el compromiso de todos y cada uno de los integrantes de la organización, lo que sólo se consigue apelando tanto al corazón como a la lógica.

2. Hacer realidad los sueños: El líder como agente activo. El líder en el corto plazo es capaz de ejecutar las estrategias, es decir, incitar a su equipo a la acción para conseguir los objetivos deseados. Para ello es fundamental la capacidad del líder para concretar al máximo los resultados que espera. Hablamos de comunicación: El líder habla, convence y pone en marcha a las personas. Aceptan y buscan el cambio, asignan responsabilidades, fijan expectativas y cierran compromisos y cumplen sus promesas. Dos claves: disciplina y acción.

En esta fase es importante:

a) Saber tomar decisiones y que así sea percibido por el equipo y por el resto de la empresa. Para esto, y de forma muy resumida, deben manejarse conceptos tales como claridad (precisión y concreción), asignación de responsabilidades, oportunidad (plazos), procesos compartidos y control y seguimiento.

b) Crear equipos.

c) Garantizar el dominio técnico propio y el de la organización.

3. Conseguir la implicación de los mejores: El líder como gestor de talentos. Se trata de conseguir la implicación, no sólo la participación. Para eso

"Las 7 cosas que tienen en común 25 jóvenes millonarios hechos así mismos
Nick Tart y su socio sólo tienen 22 años, pero ellos han llegado a ser expertos en la llamada Generación Y de emprendedores.
Después de entrevistar a 25 jóvenes millonarios, que han conseguido las seis cifras por ellos mismos, los dos autores del libro: 50 entrevistas: Jóvenes emprendedores, lo que necesitas hacer más que tus padres.
Lo que ellos encontraron es algo que todos estos jóvenes tenían de forma prácticamente similar.
De niños estos jóvenes los fines de semana entre la escuela les apasionaba dedicar tiempo a su pasatiempo que luego sería su negocio.
Y hay varios detalles que separan a estos jóvenes de éxito del resto de sus compañeros de clase, normales. Estos detalles son principalmente 7.
1.- Apoyo incondicional de la familia.
Los 25 vienen de familias que en ningún momento dudaron de sus ambiciones. Esto no significa que recibieran apoyo económico, el principal apoyo era emocional. Excepto en el caso de Catherine Cook de MyYearBook.com que recibió capital semilla de su hermano, el resto de los millonarios fundaron su propio proyecto.
Algunos recibieron préstamos que posteriormente pagaron. Uno de ellos recibió 10$ de sus padres para comprar un nombre de dominio. Emil Motycka, un joven de 21 años hizo su dinero con un negocio de siega de césped, co-firmó un préstamos de 8.000$ para comprar su primera segadora de césped. Ambos devolvieron su deuda en un año.
Como al resto de su generación, a estos empresarios se les eijo que eran especiales. Y en este momento, lo siguen siendo.
2.- Empezaron con algo manejable.
Tanto si eran blogeros como cortadores de césped, cada joven millonario empezó con una idea que ellos podían ejecutar. El hecho de enfrentarse a algo manejable construyó su confianza, y les ayudo a contruir su preputación como emprendedores. “Creo que todos ellos están en negocios más importantes ahora”, dice Tart, “pero tuvieron que empezar desde poco para construir sus nombres en el mundo de los negocios”.
Un ejemplo es

"En su momento hablamos de ¿qué negocio montar? y hasta me atreví a daros 7 consejos a la hora de montar un negocio pero, después de mucho tiempo, me surge la intriga de si todo el mundo puede o debe montar un negocio. Me explico.

Quizás estés pensando en montar algo pero ¿qué es lo que te motiva para hacerlo? Dinero, evitar discusiones con tu jefe, perder de vista a esos compañeros, marcarte tus horarios… (Si todavía no te has leído el “Libro Negro del Emprendedor” te lo recomiendo. Visita la sección ¿Cual es tu verdadera motivación para emprender? )

Probablemente estos motivos sean suficientes para que tu imaginación se ponga a trabajar y comience a desarrollar las más sorprendentes ideas para montar tu negocio y que, además, nunca se le han ocurrido a nadie. Lo digo con ironía claro. Pero lo cierto es que estos motivos sólo son ideales para eso, para tu satisfacer tu imaginación. Podría decirse que son una especie de válvula de escape para esa frustración de la que antes hablábamos. Ahora bien, ¿siempre se trata de válvulas de escape? En realidad no siempre, ya que muchas veces si se descubren auténticas oportunidades de negocio, pero hay que tener cuidado. ¿Por qué? Pues por que ser capaz de descubrir una oportunidad de negocio, como dice el libro, no significa estar preparado para suplirla. No debemos olvidarlo.

A modo de resumen el libro plantea distintos motivos por los que no montar un negocio. Aquí os dejo 15 que merecen mi atención:

1. Estar en paro y tener que salir adelante.
2. Odiar al jefe.
3. Odiar a la empresa.
4. No depender de ningún jefe.
5. Compatibilizar la vida personal y profesional.
6. Tener libertad de horario.
7. Gozar de potestad para elegir tus vacaciones.
8. Ganar más dinero que trabajando por cuenta ajena.
9. Querer recuperar el patrimonio que perdió la familia.
10. Demostrar algo a los demás.
11. Demostrarse algo a uno mismo.
12. Demostrar algo a los padres.
13. Hacerse rico, dar un pelotazo.
14. Contribuir al desarrollo de la región.
15. D

1. Selección del equipo
Gente adecuada en los cargos correctos. Ese no es sólo un paradigma de la selección de personal sino una herramienta valiosa para el éxito empresarial. Cada cargo tiene un perfil y ese perfil debe obedecer a una visión del negocio y a unas competencias generales y específicas.
El área de recursos humanos es la mano derecha del gerente. Las empresas que generan reconocimiento logran conformar equipos con grandes talentos, quienes generan liderazgo.
2. Definir el enfoque del negocio
Hay que definir muy bien el enfoque del negocio, lo que se espera de él y tener claro cuáles son los retos, aunque se debe ser conciente que en el camino se pueden presentar obstáculos.
Hay que elaborar la misión y visión de la organización. Esta es una brújula que orienta tanto al gerente como a todos sus integrantes. Tanto la misión como la visión se pueden considerar como un proceso de visualización de la compañía.
3. El prodigio del marketing
Se dice que los empresarios pequeños y medianos le tienen temor a la palabra marketing. Altos costos, gastos innecesarios, decisiones reservadas para multinacionales y compañías de gran tamaño son alguno sinónimos que se les da. Sin embargo, esto no es cierto. Esta es una estrategia que hace parte de la gestión gerencial, que está al alcance de cualquier organización.
Lo que no se muestra o no se anuncia no se vende masivamente. Es aquí entonces que hay que definir una política de mercadeo. Esta es la única forma de crecer y desarrollar los negocios, pues las ventas son el alma de toda empresa.
4. El poder de la innovación
Las empresas deben innovar y esta es una forma de lograr progreso y bienestar en ellas. Debe existir entonces un proceso investigativo que de paso a la innovación. Mientras que en Latinoamérica la pequeñas y medianas empresas se estancan, en Estados Unidos son grandes porque invierten en nuevos desarrollos y en capacitación de sus mejores talentos.
5. La importancia del outsourcing
El outsourcing permite a las organizaciones orientar sus esfuerzos al

"El plan de negocio, también llamado plan de empresa, es un documento que especifica, en lengua escrita, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. En él se expone el propósito general de una empresa, y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, incluyendo temas como los canales de comercialización, el precio, la distribución, el modelo de negocio, la ingeniería, la localización, el organigrama de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su método de selección, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida. Generalmente se considera que un plan de negocio es un documento vivo, en el sentido de que se debe estar actualizando constantemente para reflejar cambios no previstos con anterioridad. Un plan de negocio razonable, que justifique las expectativas de éxito de la empresa, es fundamental para conseguir financiación y socios capitalistas.


Generalmente es formulado por empresarios, directivos, o por un emprendedor cuando tiene la intención de iniciar un negocio. En ese caso, se emplea internamente para la administración y planificación de la empresa. Además, lo utilizan para convencer a terceros, tales como bancos o posibles inversores (p. ej. los business angels o las empresas de capital riesgo), para que aporten financiación al negocio (1).


Este plan puede ser una representación comercial del modelo que se seguirá. Reúne la información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser. También se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio, administrador, o empresario, intentará organizar una labor empresarial e implementar las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha.


Usualmente los planes de negocio quedan caducos, por lo que una práctica común es su constante renovación y actualización. Una creencia común dentro de los c

"Un modo más rápido de traspasar información. Un modo más barato de propulsar un coche. Un modo más limpio de deshacerse de las bolas de polvo. Todos estos son ejemplos de innovaciones que pueden proporcionar enormes beneficios a una empresa. Pero dada la rapidez con la que cambian los mercados globales en la actualidad y la escasez de recursos para investigación y desarrollo, lo más habitual es que las empresas tengan dificultades no ya para innovar, sino simplemente para sobrevivir.

No obstante, las mismas fuerzas que han allanado nuestro mundo también pueden proporcionar nuevas direcciones para el futuro de la innovación. Durante una reciente conferencia en Mack Center for Technological Innovation, profesores y líderes empresariales sostenían que, en lugar de recluirse en sí mismas, las empresas deberían salir, comunicarse con el exterior y ponerse en contacto con “redes de innovación”.

Una “red de innovación” es una red de gente, instituciones o empresas no pertenecientes a la empresa que le ayudan a resolver problemas o que le sugieren nuevas ideas. Aunque las empresas llevan cientos de años firmando alianzas y asociaciones estratégicas, los expertos sostienen que estas redes de contactos se están volviendo cada vez más importantes en la actualidad.

“Al final se trata de diversidad. Se trata de contactar con todos aquellos que puedan poner sobre la mesa una idea innovadora”, explicaba uno de los participantes en la conferencia, Dwayne Spradlin, presidente y consejero delegado de InnoCentive, con sede en Waltham, Massachussets. “Todas estas cosas tienen que ver con ser mejor, más rápido y más eficiente en costes… En este tipo de economía, las organizaciones tienen una oportunidad increíble para pensar de un modo radicalmente diferente sobre los modelos de innovación y reestructurar la empresa en base a ello”.

La conferencia, titulada "Innovation Networks: New Insights, Open Questions and Management Fashions" (“Redes de Innovación: nuevas percepciones, preguntas abiertas y modas de gestión”), analizaba los

Una estrategia eficaz de captación de clientes contempla cómo los diferentes canales de ventas de una empresa, atraen y conservan, de forma eficiente y con éxito, a nuestros clientes.

Para ello es necesario que tengamos en cuenta, entre otros, los siguientes aspectos:

• Definir los segmentos objetivo a quién queremos dirigirnos.

• Establecer qué tipo de clientes (actuales y potenciales) queremos captar, y cuántos.

• Disponer de productos/servicios que encajen con las necesidades y deseos de cada cliente al que nos queremos dirigir.

• Construir o adecuar los diferentes canales de ventas a utilizar con cada cliente y conocer el coste de captación de clientes por canal.

• Transmitir mensajes y realizar actividades de acuerdo con el plan de comunicación definido.

• Conocer con quién competimos para cada producto/servicio de la empresa, para cada cliente al que nos dirigimos y para cada canal que queremos utilizar (puede que tengamos competidores sólo para un tipo de producto, competidores sólo para la venta a través de Internet,…).

Coste de captación de clientes: es el coste derivado de convencer a un cliente que compre nuestro producto o servicio, incluyendo todos los costes asociados al proceso de comercialización: desde la investigación de mercados previa el lanzamiento de un nuevo producto; los costes de la publicidad; los costes de los comerciales; los costes de intermediación…

En la época de la burbuja de Internet, las empresas no hicieron caso con frecuencia a este cálculo. Por ejemplo, en un determinado momento para una tienda online de venta de CD’s de música el coste de captación de un nuevo cliente era de cerca de 40€, aunque el beneficio obtenido por todas las ventas asociadas a un nuevo cliente era de aproximadamente 25€. No tiene sentido, desde un punto de vista de negocio, gastar más en captar un nuevo cliente que la cantidad que el beneficio que un cliente supone para la empresa.

Para definir los canales de ventas a utilizar para poder llegar a cada público objetivo, una empresa debe evalua