marketing - Alain Antone on Diigo

Retrouvez-vous facilement les idées, les informations ou les experts que vous cherchez sur tous les sujets qui touchent au marketing dans votre entreprise ?

Vous arrive-t-il souvent de perdre du temps à chercher une réponse spécifique enfouie au milieu d’un long échange d’emails ?

Pouvez-vous inviter vos agences et autre prestataires externes, voire même vos clients, à collaborer en ligne sur un projet ou une campagne spécifique, et ce quand vous le voulez sans demander au service informatique ?

1. Vous élaborez votre plan marketing ? Vous réunissez toutes les parties prenantes (responsables du marketing, interlocuteur DAF, interlocuteur commercial etc…) au sein d’un groupe de travail dédié et conduisez le projet dans cet espace collaboratif privé : présentation du calendrier, diffusion des templates, collecte d’informations, publication des documents intermédiaires pour révision, discussions sur les points à éclaircir, consultation des experts… le processus est accompagné de bout en bout par l’application qui favorise l’interaction et garde trace de tous les éléments qui l’ont constitué. Les documents clés sont postés, facilement retrouvables, et mis à jour chaque fois que nécessaire.

L’exemple ci-dessous prend en compte les données suivantes :

Une équipe marketing de 120 personnes répartie sur plusieurs sites géographiques, et au coût salarial annuel moyen chargé de 70 000 euros.

Une solution logicielle en mode SaaS hébergée chez un prestataire, au tarif annuel de 20 000 euros auquel s’ajoute un budget de consulting de 6 000 euros au début du projet (accompagnement à la mise en place).

Des coûts de formation (une demi-journée par utilisateur la première année) et un administrateur utilisé 2 heures par semaine pour structurer et gérer l’application et en piloter les indicateurs.

Des bénéfices résumés à deux seuls postes par souci de simplification : la réduction d’un voyage par an pour 10% de l’équipe et un gain de temps estimé à deux heures par semaine par personne, auquel a été appliqué un facteur correctif de 60% - considérant que les autres 40% ne sont pas employés à du travail productif.

DEPENSES	Lancement	Année 1	Année 2	Année 3
Logiciel	0	20 000	20 000	20 000
Consulting	6 000	0	0	0
Personnel (administrateur)	0	2000	2000	2000
Formation (temps passé)	11 000	0	0	0
Total par période	17 000	22 000	22 000	22 000

BENEFICES	Lancement	Année 1	Année 2	Année 3
Direct (réduction voyages)	0	40 000	40 000	40 000
Indirect (temps gagné)	0	436 154	436 154	436 154
Total par période	0	476 154	476 154	476 154

ANALYSE FINANCIERE	Résultats	Année 1	Année 2	Année 3
Cash flow net avant impôts	-44 000	454 154	454 154	454 154
Cash flow net après impôts	-24 200	249 785	249 785	249 785
ROI Annuel				1032%
Payback period				0,1 year

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