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29 Sep 08
説得的コミュニケーション - レジデント初期研修用資料
良いまとめ
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- 人間の能力には限りがある。認知を受け入れるときには、だから複雑な問題を単純化した、
認知の「周辺ルート」を採用することが多い。説得を試みるときは、
メッセージの受け手が「周辺ルート」を採用することを促し、人間の情報処理能力に
限界があることを、積極的に利用しなくてはならない
- 人間の能力には限りがある。認知を受け入れるときには、だから複雑な問題を単純化した、
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- 「算数の達成者」というラベルを与えられた平均的な子供達は、
算数を一生懸命勉強するよう励まされた同程度の子供達に比べて、成績がより向上していたという
- 「算数の達成者」というラベルを与えられた平均的な子供達は、
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07 Sep 08
わたしが知らないスゴ本は、きっとあなたが読んでいる: 悪用厳禁!「プロパガンダ」
h-yano: 「影響力の武器」を一言であらわすならば、「相手にYesといわせる」ことを目的としているが、本書はそれに加えて「相手を説得し、積極的に賛同させる」ことがテーマなのだ。
pinball-1973: 「だまされた」と思わせずに大衆を騙すテクニック。書評。ローボール・テクニックは知らなかった。大衆は慣れ親しんでいる情報を真実と呼ぶ。
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