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- 人間の能力には限りがある。認知を受け入れるときには、だから複雑な問題を単純化した、
  認知の「周辺ルート」を採用することが多い。説得を試みるときは、
  メッセージの受け手が「周辺ルート」を採用することを促し、人間の情報処理能力に
  限界があることを、積極的に利用しなくてはならない
- 「算数の達成者」というラベルを与えられた平均的な子供達は、
  算数を一生懸命勉強するよう励まされた同程度の子供達に比べて、成績がより向上していたという
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- 「自分と無関係な誰か」の立ち話は信用される傾向にある。全ての人は、
  自分には向けられていないアドバイスを手に入れようとしており、
  そうして手に入れた情報の価値は、より高く評価される。
  「隠しカメラ」を用いたコマーシャルは、こうした原理を利用している
- たとえ問題とは無関係であっても、ラベルを共有する人々は、あたかも親友のように振る舞う

07 Sep 08

わたしが知らないスゴ本は、きっとあなたが読んでいる: 悪用厳禁！「プロパガンダ」

h-yano: 「影響力の武器」を一言であらわすならば、「相手にYesといわせる」ことを目的としているが、本書はそれに加えて「相手を説得し、積極的に賛同させる」ことがテーマなのだ。
pinball-1973: 「だまされた」と思わせずに大衆を騙すテクニック。書評。ローボール・テクニックは知らなかった。大衆は慣れ親しんでいる情報を真実と呼ぶ。

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