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29 Sep 08

説得的コミュニケーション - レジデント初期研修用資料

    • 人間の能力には限りがある。認知を受け入れるときには、だから複雑な問題を単純化した、
      認知の「周辺ルート」を採用することが多い。説得を試みるときは、
      メッセージの受け手が「周辺ルート」を採用することを促し、人間の情報処理能力に
      限界があることを、積極的に利用しなくてはならない
    • 「算数の達成者」というラベルを与えられた平均的な子供達は、
      算数を一生懸命勉強するよう励まされた同程度の子供達に比べて、成績がより向上していたという
  • 2 more annotations...
25 Sep 08

[R30]: 書評「ウェブ進化論―本当の大変化はこれから始まる」・下



  • 　ファッションという、感性の領域の現場にいるライターさんから見た「生き残るオールドマスコミとそうでないもの」の区別が、面白い。彼女によると、ネットに単純に収斂しそうにないカテゴリーとして「外資系ラグジュアリーブランド、芸能人、スポーツ」という3種類のコンテンツが挙がっている。これらのコンテンツを扱うメディアは、ネットにはシフトしないだろうという。鋭い指摘だ。



    　この3つのコンテンツに共通するのは、たぶん「絵（画像・映像）で見なきゃ分からない、面白くない」「言葉で説明しきれない、フィーリングがある」「情報提供元が一極に集中しており、しかも彼らがメディアチャネルごとの情報の出し方を強くコントロールしている（したがっている）」みたいなところじゃないだろうか。

    • 完全に外れたね - on 2008-09-25
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07 Sep 08

わたしが知らないスゴ本は、きっとあなたが読んでいる: 悪用厳禁！「プロパガンダ」


h-yano: 「影響力の武器」を一言であらわすならば、「相手にYesといわせる」ことを目的としているが、本書はそれに加えて「相手を説得し、積極的に賛同させる」ことがテーマなのだ。
pinball-1973: 「だまされた」と思わせずに大衆を騙すテクニック。書評。ローボール・テクニックは知らなかった。大衆は慣れ親しんでいる情報を真実と呼ぶ。

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