This link has been bookmarked by 7 people . It was first bookmarked on 27 Oct 2007, by jincheng li.
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19 Jun 08
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01 May 08
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12 Dec 07
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有关报道: Noah Kagan, Facebook的前任产品经理. Noah最近将很快在Facebook网站上出版一本电子书, 书中对社交网络空间有很好的见解. 读者可以在Noah’s blog, okdork.com.下载此书. 在最近两年中我和Facebook的相关人员进行了很多非正式的对话,虽然不是正式的访谈. 我把这些人视为优秀的人才资源 – 员工,投资者和竞争者.
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关键成功因素
向已存在的实体社区提供辅助的网络在线服务 -
限制用户注册(以及其他行为)来创建理想的在线服务
Facebook作了很重要的产品决策,保证实体社区和在线服务之间的协调和信任 -
此外,Facebook已经实行了一系列隐私控制,允许用户准确地控制谁能够查看他们所提供的信息.
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一系列被渗透的微社区集合
Facebook比其他的社交网站更能吸引广告机会,因为能够深入地渗透到一系列微社区(各大学校园)内. 如果一个地方的广告商想定位一个特殊的大学校园,Facebook是将广告信息传递给观众的最佳途径. 本地广告行为的CPM千人成本因为所具有的定位本质而受到广告商的高度重视. 每日65%和每周85%的用户登陆率保证了广告商能够非常有效地操作时间导向的广告活动.大的品牌广告商能够通过一次广告活动宣传到几乎每一位美国18-22岁的学生. -
想通过在线广告业务定位来建立品牌的广告商(广告商是为了建立品牌,而不仅仅是点击数)的关键是拥有强大的品牌,使众多广告商愿意与之合作.一个被认可的著名品牌能够获取更好的广告CPM千人成本. 拥有同样用户统计数据和用户使用模式的两个网站可能具有很大差异的CPM率, 仅仅是因为品牌认知度和形象的因素. 尽管一些人持不同意见,我相信Facebook完成了非常出色的公关工作 –强调Facebook对大学生的生活和在线消费产生的影响力
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创始人在大学生用户群中的可信度
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所以Facebook的上市策略是通过电子邮件市场营销, 传播特点,和口头的相互转告来实现的. Facebook在哈佛大学收到迅速的积极的响应后,便开始向其他大学推出该项服务. Facebook在早期没有使用按地域推广的策略, 他们从其他学校的学生收取注册申请表,然后按照申请数量来选择开放学校的优先顺序. 我们可以很有趣的看到这就是Craigslist业务如何扩展到新城市的 – 基于用户需求.
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下面列出了几个说明Facebook的网页浏览量比MySpace更有商业价值的理由：
1）Facebook的核心用户（大学生）比MySpace的核心用户（青少年）更令商家满意。因为大学生有更多可自由支配的收入。比起青少年来说，他们拥有信用卡的几率更高。从广告商的角度来看，大学生更合他们胃口。 -
2）比起MySpace，Facebook展示了一个更加令人注目的区域性广告良机，因为Facebook能够渗透大学生的校园生活，而MySpace就不能以同样的模式显示其用户群。地方性广告的CPM（千人成本，指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本）明显比国家性广告要高出很多，因为他们的目标指向性更加明确。
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3）品牌广告商认为Facebook比MySpace更安全。因为Facebook在形象上没有MySpace花哨。当广告商考虑哪个网站的内容最能吸引用户时，Facebook已经在品牌定位上取得了更好的成效。
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Facebook另一个值得注意的地方是，他们如何熟练地处理整个VC的融资过程来限制对开发者的股权稀释。
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而更多的了解这些人的信息则是人的天性，因此，大家都上Facebook。Facebook非常重视大学生每周甚至每天的需要，始终不渝地加强服务的质量，并与用户建立的深厚的友谊。用户的记忆力是值得网络发布商重视的一个问题，尤其是在目标用户的需求经常出现的时候。
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Facebook的另一个经验是对品牌和广告点击率排名的重视。那些品牌广告商愿意支付给在线广告的价钱是完全主观的——因为他们认为广告是一门艺术而不是科学
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作为一个网络发布商，你能和你的用户以多快的速度建立信任将是决定你成功的关键因素。Facebook通过在主页上只显示少数高校来做到这一点。结合主页的显示和注册过程，用户很快就意识到该网站是只为高校学生服务的。这让他们感到舒服并愿意透露一些平时不愿意透露的信息。方法很简单，却很有效果。Facebook允许用户设置他们的外形信息，并由用户决定让什么人看到信息。但是实际上只有很少一部分的用户对初始设置进行了修改。由此可见，建立信任的关键是服务的品牌和信息而不是特色
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10 Nov 07
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27 Oct 07
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有人认为从网站流量来看Facebook比MySpace小得多，而MySpace的收购价格是 5亿，因此Facebook的估价应该低于5亿美元。这种仅仅依靠访问者数量和网页浏览量做出的比较是有明显缺陷的。因为很多网页浏览量是采用不同的方法计算出来的。下面列出了几个说明Facebook的网页浏览量比MySpace更有商业价值的理由：
1）Facebook的核心用户（大学生）比MySpace的核心用户（青少年）更令商家满意。因为大学生有更多可自由支配的收入。比起青少年来说，他们拥有信用卡的几率更高。从广告商的角度来看，大学生更合他们胃口。
2）比起MySpace，Facebook展示了一个更加令人注目的区域性广告良机，因为Facebook能够渗透大学生的校园生活，而MySpace就不能以同样的模式显示其用户群。地方性广告的CPM（千人成本，指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本）明显比国家性广告要高出很多，因为他们的目标指向性更加明确。
3）品牌广告商认为Facebook比MySpace更安全。因为Facebook在形象上没有MySpace花哨。当广告商考虑哪个网站的内容最能吸引用户时，Facebook已经在品牌定位上取得了更好的成效。
Facebook另一个值得注意的地方是，他们如何熟练地处理整个VC的融资过程来限制对开发者的股权稀释。Facebook在2005年4月发起第一次VC融资时，首次估定8500万美元的估价，而他们当时每月收入还不到50万。Facebook通过同时吸引风险投资商和潜在收购者来保证一个相当高的收购价。当他们手中持有很多8500万美元的条款清单时，就有资本在融资过程中哄抬价格了。我和参加第一回合竞标的风险投资商谈论过，他们描述了当时价格从2000万美元起步，一直攀升的情形，直到最后Accel Partners公司以1亿美元的参与了Facebook的风险融资。我实在是很佩服Accel Partners公司，他们居然能在当时对Facebook的潜能做出如此准确的估价。其他风险投资商则普遍认为Facebook的价值最多能达到2亿－3亿美元，再加上Facebook创立者的年轻化和缺乏经验，2－3倍的回报是不值得冒这个险的。但是现在Accel Partners最初投资的1300万美元在2年后很有可能会获得8－10倍的回报。据传言，拒绝以750M美元被收购后，Facebook的收购价会由最初的2500万美元变为5.5亿美元。Facebook又在他的第二轮融资过程中成功地为自己创造了一个良好的竞争环境。我很好奇Facebook的50万美元的 seed round融资是怎样达成的。该项投资在2004年底由前PayPal联合创始人Peter Thiel投资（当时Facebook有30个高校使用）。如果作为普通股，50万美元还能购买它的5％－10％股份，但是如果作为可转债就只能购买相当少的比例了。如果谁能提供一些关于seed round的线索，请在下面留言。
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06 Oct 07
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17 May 07
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