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saved by2 people, first byswan lin on 2008-01-24, last byleaf duo on 2008-06-25

• 通过激励说服

  
  

  说服的关键就是激励。人的行为都是因为受到了激励。你的任务就是找出激励人的因素，然后给予激励。人有两大激励因素：对获得的渴望和对失去的恐惧。

  
  

  对获得的渴望激励人们追求他们一生中珍惜的东西

• 害怕失去同样激励着人们的行为。
• 1.让别人和你一起为实现你的目标而努力，以此通过别人的努力实现你的影响力。
• 最重要的经济法则之一就是“理查多法则”，也叫做比较优势法则。该法则认为，如果别人可以用更低的小时计酬完成你的部分工作，从而让你（有时间和精力）从事其它更有价值的工作，那么你应该把这部分任务委托或者外包出去。
• 2.第二种影响力是借用别人的知识来通往成功。
• 每当你需要从别人那里得到信息和技能来完成目标时，说服他们帮助你的最好办法就是向他们求助。
• 3.第三种施展影响力的关键就是别人的财力，这通常取决于你的说服能力
• 这里有四个"P"可以帮助你提高说服别人的能力，无论从从工作角度还是从生活角度来讲。这就是：权力（power）、定位（positioning）、表现（performance）和礼貌（politeness）。它们都基于认知（perception）。
• ，认知就是一切。一个人的认知是一个人的现实。人们依据自己的认知做出反应。如果你改变了他们的认知，你就改变了他们对你的看法和感受，进而改变了他们能为你所做的事情。