徐湘涛：飞单不可避免 但先要把自己做强大_互联网_科技时代_新浪网 - The Diigo Meta page

• 22 Jul 08
  

  Vincent Lu
  • 你如果说非常在意它飞多少单这个事情，其实我觉得你的想法就不是那么的正确，或者类似于说你跟人家做生意，你在想，是不是被他多赚了，其实我觉得做生意的事情根本不需要去想这件事，你只要想我赚了多少，我赚的钱是不是比我支出的成本更高
  • 现在随着我们的交易量越来越大以后，我们可能占到供应商30%-40%的交易量，超过30%就可以成为垄断了，市场上的话，因为你掐着他的脖子了(笑)，但是我们有一些百分之百的交易量都在我们这儿，因为通过我们这儿成本低很多，这样就不敢飞了。只要在这个过程当中，你只要保持你拿到的钱比你花出去的钱多，保证你是赚钱的，你就能发展，你的实力越来越壮大以后，这样的问题自然逐步的就缓解或者说解决了
  • 像装修也好、婚庆也好都是女性在做决策，而女性对于一些好玩的东西就有一些诱惑力，这样的话就会让她非理性的消费，所以有的时候我的积分只有一个点或者两个点也好，可能她会放弃商家的这个，她可能想凑多少多少积分去拿那个东西，这是一个方法。
  • 但是我们公司不一样，第一个我有合同，第二个我有订单，如果不这样子去做售后服务做好的话，我根据合同跟你解约，实际上是拿着未来的订单，就是拿着我们那么多客户的分散力量集中到我们手上跟商家博弈。

  2 more annotations...

Would you like to comment?

Join Diigo for a free account, or sign in if you are already a member.