TechCrunch Japanese アーカイブ » 私のCarsDirectでの新車購入体験 - The Diigo Meta page

• 29 Oct 06
  

  Koji Azuma

  japanese techcrunch

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  Koji Azuma on 2006-10-29
  数ヶ 月前に私は新しい車を買おうと決心した。しかし私は何が苦手といって自動車セールスマンとの交渉より苦手なものはないのだ。連中はまずこちらの名前と電話 番号をメモする。ディーラーから帰って一日二日するとセールスマンが電話をかけて来始める。「その後どうですか？」と尋ね、ディーラーに再度足を運ぶよう 勧誘する。2度目のディーラー訪問から本格的な売り込みが始まる。最初に会ったセールスマンが「ナイスガイ」役で、あなたに代わってボスから良い条件を引 き出そうといっしょうけんめい努力する。ボスは悪玉で、偉そうに構えて客を萎縮させ、値切る気をなえさせ、さらにアップグレードを勧めてくる。使い古され た心理的トリックだが、なにしろ向こうは毎日毎日何百回となく繰り返してきたのだから、練習は完璧である。宮

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