プリペイド推進とリコール遅れで非難轟々 ａｕ3000万契約達成の闇｜経済ジャーナリスト 町田徹の"眼"｜ダイヤモンド・オンライン - The Diigo Meta page

• 11 Apr 08
  

  Toshiro Shimura

  softbank phone docomo 販売奨励金

  • 1億を超す契約規模がある市場で、シェアが2割にも満たないソフトバンクが、多くても20万件前後の動きに過ぎない「月間純増数」のトップをことさらに強調する戦略をとり、各社がそろって、その戦略にひきづられ過ぎた感は否めない。

     

    　ソフトバンクは、代理店の割引を売り物にした不公正な営業の問題が指摘されただけでなく、契約の伸びに収入の伸びが比例していないと、そのジレンマを指摘する向きが多く存在する。
  • ただ、「ＮＴＴドコモが、市場シェアの低下という苦難に直面しながらも、昨年秋以降、行き過ぎ批判の強かった販売奨励金の金額削減に本格的に取り組み始めたことは評価すべきだ」（前述の総務省中堅幹部）という声があることは見逃せない。この奨励金が、加入者を囲い込み、携帯電話市場の競争を歪める温床だったことも、否定できない事実だからだ。今年度は、ａｕも奨励金削減に取り組み、業界全体が市場の是正に向かうかどうかが問われる年になるかもしれない。

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